Xetova, ticari içgörü erişimini artırmak için Afrika’daki pazar verileri boşluklarını araştırıyor • Tmzilla
Afrika, dünyanın en büyük tek ve sınırsız ticaret bölgesini oluşturan Afrika Kıtasal Serbest Ticaret Bölgesi’nin (AfCFTA) yürürlüğe girmesinin ardından bir sonraki ticaret sınırı olarak görülüyor. Bununla birlikte, ticaretin serbestleştirilmesi bölge içi ticareti teşvik etmek anlamına gelse de, bunun başlaması, tedarik zinciri verimliliğini sağlamak için temel altyapı yatırımlarına bağlıdır. Daha fazla ilerleme, piyasa bilgilerinin tüccarlar, düzenleyiciler ve finansörler dahil olmak üzere kilit paydaşlara ne kadar hızlı iletildiği ile bağlantılıdır.
Gelişmekte olan fırsatları fark eden Kenyalı bir girişim olan Xetova, pazar fırsatları hakkındaki bilgileri tacirler için erişilebilir hale getiren teknolojiler kullanıyor. Şimdi, pazar fırsatları ve riskleri hakkında fikir ve öngörüler elde etmek için yararlanılacak olan büyük, orta ve küçük işletmelerden oluşan bir ağ kuruyor.
“Örneğin Kenya’daki bir şirketin Nijerya, Güney Afrika gibi bir ülkede kiminle çalışacağını bilmesini sağlayan bir güven ağı kuruyoruz. Xetova’nın kurucusu ve CEO’su Bramuel Mwalo, şirketinin en büyük ticaret istihbaratı ve tedarik zinciri destek ağı üzerinde çalıştığını sözlerine ekledi.
2019’da kurulan Xetova, ticari eğilimlerin, raporların ve öne çıkan olayların gerçek olduğundan emin olmak için ağını, işletmelerin tedarik zincirleri, harcama, gelir ve genel yönetim performansına ilişkin verileri yorumlamak için kullandıkları içgörü hizmetinden alınan verilere göre konumlandırıyor. eyleme geçirilebilir içgörüler
İçgörü hizmeti, Xetova’nın paketinde, müşterilerin ticaret finansmanı ve geniş ticaret ağlarına bağlantılar içeren diğer hizmetlere abone olmadan önce kaydolduğu ilk hizmettir.
Mwalo’nun Afrika ticaretine olan ilgisi, parçası olduğu ve girişimcilerin büyük satın alma anlaşmalarına ve daha az parçalanmış dağıtım kanallarına erişim sağlamaları halinde yüksek başarı şansına sahip olduklarını gösteren araştırmadan kaynaklanıyordu.
“Bu bulgu, B2B ticareti, büyük tedarik zincirleri ve Afrika’daki girişimcilerin büyük satın alma fırsatlarına nasıl eriştiği konusunda merak uyandırdı. Verilerin ticareti ve işletmelerin fırsatlara nasıl eriştiğini, riski nasıl yönettiğini ve birbirleriyle nasıl ilişki kurduğunu önemli ölçüde artırabileceğine dair bu teoriyi geliştirdim,” dedi Mwalo.
“Daha sonra doktora tezim, Afrika’da iş yapmaya çalışan herkesin fırsat, risk ve ağ hakkındaki verilere gerçekten erişmesi gerektiği anlamında B2B verilerini erişilebilir hale getirmenin yollarını araştırdı. Bu bilgi piyasada hazır olmalı ve mevcut olduğunda ticaretin nasıl yapıldığını önemli ölçüde değiştiriyor, çünkü günün sonunda riski farklı algılıyoruz” dedi.
Mwalo, eğitiminin ortasında, teminat eksikliği nedeniyle resmi kurumlarda kilitlenen KOBİ’lere kredi sağlayan bir finansör olan Kountable’a katılmak için ara verdi.
Bir Sayılabilir yönetici olarak geçirdiği iki yılda, Kenya ve Ruanda da dahil olmak üzere birçok ülkede 200 girişimciyi destekleyerek 32 milyon dolarlık anlaşmaları finanse ettiklerini söylüyor. Bununla birlikte, birçok işletmenin faaliyetlerine ilişkin doğrulanabilir verilerin olmaması nedeniyle, 150 milyon dolarlık bir kredi limiti olsa bile, kredileri ölçeklendirmeleri zor oldu.
“Başlangıçta işler gerçekten iyi gitti ve alım harikaydı. Zorluk, 200’ün ötesine geçmemiz gerektiğinde ortaya çıktı. Ağımızın dışındaki işletmelerle her ilişki kurmaya başladığımızda, para kaybettik. İhtiyaçları çok hızlı büyüyordu, bizim durum tespiti yapma yeteneğimizden daha hızlı,” dedi Mwalo.
“Bu nokta, Afrika içindeki ticaretteki en büyük sorunun sermaye olmadığını, değer, güvenlik ve getirilerin nerede olduğu açısından bilgi asimetrisi olduğunu anladığım zamandı” dedi.
Bu deneyim onu, işletmelerin sahip oldukları verilerin değerini anlamalarını ve açığa çıkarmalarını sağlamak, bu verileri karşılaştıkları zorluklara yönelik çözümler için bilgi sağlamak üzere kullanmalarını sağlamak ve yeni ortaklıklar kurabilecek ticaret zekası için geniş ölçekte nasıl kullanılabileceğini göstermek için Xetova’yı başlatmaya yöneltti. daha büyük pazarlar. Bu, işletmelerin, Xetova’nın ağlarındaki kredi verenler tarafından kişiye özel krediler sunmak için kullanılan kendi verilerine ve içgörülerine dayalı kredilere erişmesini mümkün kılmanın yanı sıra.
Xetova, işletmelere hizmet vermenin yanı sıra, sağlık hizmetlerinde verimliliği artırmak için birlikte çalıştığı müşterileri arasında devlet kurumlarını da saymaktadır. Bu tür kuruluşlar için tüketim, dağıtım, satın alma harcamaları, tedarikçi ve ödeme performansı hakkında bilgi sağlar.
Şirket, geçen yıl Aralık ayına kadar 2,45 milyon dolar gelir elde ettiğini ve 7 milyon dolarlık ticaret finansmanı sağladığını iddia ediyor.
Xetova, müşteri tabanını mevcut 60 büyük işletmeden önümüzdeki 18 ayda 300’e çıkarmayı planlıyor.
Firma, Afrika’da 10 büyük distribütörle anlaşmayı, mevcut yedi ülkeden 10’dan fazla ülkeye erişimi artırmayı ve 20 milyon dolarlık ticaret finansmanı sağlamayı hedefliyor.
Geçen yıl Güney Afrikalı TRT Investments liderliğindeki bir hisse senedi borç tohumlama turunda 4 milyon dolar toplayan Xetova, potansiyel yatırımcılar için bir burs programı da başlatıyor.
