Ürüne dayalı satışların artması veya ürüne dayalı büyümenin neden bir satış makyajı gerektirdiği – Tmzilla

B2B, bugünlerde B2C’den çok daha fazlasını arıyor: Figma’dan Slack’e, bireyler ve ekipler, sonunda tüm organizasyonlarının benimseyeceği araçlar için kaydolabilir. Bu kavram aynı zamanda ürün odaklı büyüme olarak da bilinir.

ürün liderliğindeki tanımı büyüme neredeyse totolojiktir: Amplitude baş ürün sorumlusu Justin Bauer, Tmzilla’a verdiği demeçte, bir satıcı olarak, temel olarak ürününüzü şirketiniz için büyümenin itici gücü olarak kullandığınız anlamına gelir.


Borsa yeni başlayanları, pazarları ve parayı keşfediyor.

Tmzilla+’ta okuyun veya her Cumartesi The Exchange haber bültenini alın.


Ancak bu kendi kendini açıklayan kavram altında, oyunda büyük bir değişiklik var. Bauer, en büyük değişikliğin, “müşteri ilişkisinin artık ürünle başlayıp ürünle bitmesi, B2B’nin geleneksel olarak böyle işlediği” dedi.

PLG’nin yükselişi geleneksel yukarıdan aşağıya satış hunisini alt üst etse de satışların yerini alamadı. Bununla birlikte, satış ekipleri için derin etkileri vardır, ancak bunlar yeterince sık tartışılmaz.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.