Ürün liderliğindeki şirketlerde satışlar nerede olmalıdır? • Tmzilla

Haftalık yeni başlayanlar ve pazarlar haber bülteni olan Tmzilla Exchange’e hoş geldiniz. Adını aldığı günlük Tmzilla+ sütunundan ilham almıştır. Her Cumartesi gelen kutunuza gelmesini ister misiniz? Buradan kaydolun.

Ürün liderliğindeki büyümenin benimsenmesi, B2B şirketlerinin işlerini yürütme şeklini değiştiriyor ve bazılarının ekiplerini yeniden düzenlemesine yol açıyor. Ya “satış ve ürün” veya “satış ve büyüme”, “satış ve pazarlama”dan daha anlamlıysa? Hadi keşfedelim. — Anna

Ürün odaklı satışın yeni odak noktası

Ürün odaklı satış, geleneksel pazarlamanın değil, ürünün şirketlerin bir sonraki büyük müşterilerinin kim olabileceğini anlamalarına yardımcı olduğu bir modeldir.

Örneğin, bir freemium geliştirme araçları şirketi düşünün: Hangi CTO’nun en son teknik incelemesini indirdiğini takip etmek yerine, ürünleriyle günlük olarak ilgilenen düzinelerce çalışanı olan kuruluşları ararlar.