Satış süreçlerini yönetmek için bir platform sunan Accord, 10 milyon $ güvence altına aldı • Tmzilla

İşletmeler arası (B2B) satışları desteklemek için tasarlanmış bir işbirliği platformu olan Accord, bugün Matrix Partners, Nat Friedman ve Y Combinator’dan A Serisi fonlamada 10 milyon dolar topladığını duyurdu. CEO Ross Rich, Accord’un topladığı toplam tutarı 17 milyon dolara çıkaran yeni fonların, başlangıçtaki mühendislik, satış ve pazarlama ekiplerini büyütmek için kullanılacağını söyledi.

Accord, 2020’nin başlarında Ross ve Ryan Rich kardeşler tarafından ortaklaşa kuruldu. Ross, 2015’te Stripe’taki ilk satış görevlilerinden biriydi, Ryan ise Google Cloud’da erken satış görevlisiydi. Kardeşler, ekipleri pazara açılma ekibinde bir avuç temsilciden binlerce temsilciye ölçeklenirken, modern B2B satışlarının zorluklarını ilk elden keşfettiklerini söylüyorlar.

Ross Tmzilla’a bir e-posta röportajında ​​”B2B satışlarındaki sinir bozucu zorlukları çözmek için Accord’u başlattık” dedi. “Müşteriler satıcılarla konuşmak istemiyor. B2B alıcıları, işletmeden tüketiciye, Amazon benzeri bir deneyime göre şartlandırıldı ve şeffaflık düzeyi, hız ve satın alma kolaylığı açısından hiçbir fark beklemiyor. Bu gerçekle birleştiğinde, ideal satış yolculuğunu tamamen çözmüş olsanız bile tutarlı, tekrarlanabilir bir satış sürecini güçlendirecek bir sistem yok.”

Accord’un kurucu ekibini eski LinkedIn yöneticisi Wayne Pan ile tamamladıktan sonra Ross ve Ryan, Y Combinator’ın Kış 2020 partisinde işleri başlattı. İkili, satış ekiplerinin tekrarlanabilir satış sürecini tanımlamak ve yürütmek için kullanabileceği bir prototip çalışma alanı oluşturdu.

Accord’un kullanıcı arayüzü.

Ross, “Genellikle satış ekipleri, satış süreci yönetimini gerçekleştirmek için Google Dokümanlar, E-Tablolar, paylaşılan Slack kanalları ve diğer genel proje yönetimi araçlarının bir karışımını bir araya getirir,” dedi. “Ancak benimseme inanılmaz derecede düşük ve bu araçların hiçbiri müşteri ilişkileri yönetimi yazılımına entegre değil, bu nedenle kuralcı iş akışları oluşturamazsınız ve tüm müşteri etkileşimi verileri kaybolur.”

Ross, Accord’un günümüz platformunun – hem ücretsiz hem de ücretli sürümlerde mevcut – farklı uygulamaların yapamadığını yaptığını savunuyor: işbirliği yapma ve satış kilometre taşlarını, sonraki adımları ve kaynakları tüm paydaşlarla paylaşma yeteneği sunuyor. “Bugünlerde herkesin daha azıyla daha fazlasını yapması gerekiyor ve buna harika bir yanıt, satış kuruluşunuzdaki her satıcının her anlaşmadan en iyi şekilde yararlanmasını ve hiçbir şeyin gözden kaçmasına izin vermemesini sağlamak için Accord’u kullanmaktır.” satış konuşması, uygun şekilde.

Accord’un Clari ve Outreach’te rakipleri var ve her ikisi de yakın zamanda benzer bir satış düzenleme teklifleri geliştirmek için erken aşamadaki şirketleri (örn. DealPoint, Sales Hacker) kaptı. Ross ayrıca, Salesforce’un 2016’da satın aldığı ve işbirlikçi iş süreci belgelerini, e-tabloyu ve sohbeti Salesforce’un içine yerleştiren bir şirket olan Quip’ten de bahsetti.

Ancak Ross, Figma, Affirm, Stripe, Headspace ve BetterUp gibi markalardaki 130 satış organizasyonunu gölgede bırakan bir müşteri tabanı ile Accord’u kendi kategorisinde bir öncü olarak görüyor (şaşırtıcı olmayan bir şekilde). Bir yavaşlama beklemiyor; Accord, bugün 13 olan iş gücünü yıl sonuna kadar 30’un üzerine çıkarmayı planlıyor.

“Son ekonomik zorluklar, bütçelerin sıkılaştırılmasına, toplu işten çıkarmalara ve verimliliğe odaklanmaya yol açtı. Bu, her şirket için daha yavaş satış döngülerine neden olur – her satın alma için daha fazla karar verici ve durum tespiti – ama aynı zamanda iş işten işletmeye satış ve güvenilir bir şekilde yıllık yinelenen rakama ulaşma söz konusu olduğunda öngörülebilirlik, disiplin ve titizlik ihtiyacına anında yeniden öncelik verilmesi gelir hedefleri. Bu zorlu zamanlarda Accord’a olan ihtiyaç katlanarak artıyor çünkü her şirket satış verimliliğini ve etkililiğini artırmaya odaklanıyor – tam da Accord’un sunduğu şey.”