Devlet müşteri olduğunda (akılda tutulması gereken bazı şeyler) • Tmzilla

Beş yıl önce Google, Pentagon hükümet sözleşmesinden geri adım attı çünkü binlerce çalışanı, teknolojisinin ölümcül drone hedeflemesi için kullanılabileceğini protesto etti. Ancak bugün Silikon Vadisi, ABD Savunma Bakanlığı için teknoloji geliştirme konusunda çok daha az endişe duyuyor.

Dört yatırımcı – Founders Fund’dan Trae Stephens, Lux Capital’den Bilal Zuberi, Shield Capital’den Raj Shah ve uzun süredir In-Q-Tel başkanı Steve Bowsher – bugün San Francisco’da askeri gazilere yönelik bir başlangıç ​​etkinliğinde konuştu. Shah, kişisel olarak gözlemlediği tutum değişikliği hakkında şunları söyledi: “Ulusal güvenlikle geniş çapta ilgilenen şirketlerin, kurucuların ve girişimcilerin sayısı – bunu hiç bu düzeyde görmemiştim.” Bowsher, “Silikon Vadisi’nin ABD ile çalışmaya isteksiz olduğunu” savundu. [Defense Department] CIA’in risk fonu olan In-Q-Tel’de geçirdiği 16 yıl boyunca ekibinin her yıl yaklaşık 1.000 şirketle görüştüğünü ve yalnızca “beş ila 10 şirket arasında bizi geri çevirdiğini” sözlerine ekledi. , temsil ettiğimiz müşterilerle çalışmakla ilgilenmediklerini söylediler.”

Tmzilla+’taki panelden daha fazlasını alacağız, ancak ticari müşterileri olan kurucuların ürünlerini ve uygulamalarını giderek artan bir şekilde ABD hükümetine satmaya çalıştıklarını düşünürsek, ABD hükümetine satış yaparken Dikkate Alınması Gerekenler konusuna odaklanan sohbetimizin bölümlerini paylaşmak istedik. ABD ordusu. (Bu, özellikle yapay zeka ve siber güvenlik ve otomasyon girişimleri için geçerlidir.)

Yatırımcılarla, örneğin, hükümetle çalışmaya başlayan bir girişimin, zamanının büyük bir kısmını yeni talepler nedeniyle hükümete hizmet vermekle ve daha önce görmezden gelmekle harcamamasını nasıl sağlayabileceği anlamına gelen misyon sürünmesi hakkında konuştuk. , süreçte ticari müşteriler.

Başından beri devlet kurumlarının işlerini agresif bir şekilde kuran otonom silah sistemleri üreticisi Anduril’in kurucularından olan Trae Stephens burada, hedeflerde bu tür kademeli bir değişimin “tam olarak her ikisini de yapmayı zorlaştıran şey” olduğunu söyledi. [cater to civilian enterprises and the government] erken bir aşamada.” “Programların birçoğunun [enable founders to] Savunma Bakanlığı ile erken iş yapmak, söz konusu kullanım durumu için ürününüzün Savunma Bakanlığı gibi bir kısmını gerektirir.

In-Q-Tel erken dönemde Anduril’i desteklese de Stephens bunun için müteşekkir olduğunu söyledi, Küçük İşletme İnovasyon Araştırması (SBIR) programı da dahil olmak üzere hükümetten para alan birçok şirkete “bunların hepsini inşa etmenin sonu” teklifinde bulundu. onları “işin gerçekten işe yaraması” için gereken ticari işlerden uzaklaştıran belirli iş akışı adımları. (Stephens bununla ilgili olarak, Anduril’in yaptığı gibi çok az birliğin yalnızca ordunun peşine düşebileceğini belirtti, çünkü “DoD ile üretime geçmek o kadar uzun sürüyor ki, temelde sonsuz miktarda tohum dolar toplayabilmeniz gerekiyor; aksi halde şirket ölecek.” )

İlgili olarak, sözde çift kullanımlı şirketlerin hükümete satış yapmaya başladıklarında fikri mülkiyet haklarıyla nasıl başa çıktıklarını sorduk. Örneğin, bir teknolojinin NSA’nın belirli türde aramalar yapan belirli türdeki insanları belirlemesine yardımcı olduğu ve bu teknoloji için ticari uygulamalar olsa da hükümetin bunun düşmanlara verilmesini istemediği bir senaryo hayal edebilirsiniz. Bunu önceden çözmenin bir yolu var mı, merak ettik?

Burada şundan başka kolay bir cevap yoktu: doğru yardımı alın ve bunu olabildiğince hızlı yapın.

Zuberi, Lux’ın kendi portföy şirketlerinden birinin etrafında dönen uyarıcı bir hikâye anlattı. Zuberi: “100.000$ alan bir şirketim var. [National Science Foundation] hibe etmek. Ofisimde iki adam başlattı. Fazla düşünmedim; Özgeçmişlerine sahip olmanın güzel olduğunu düşündüm. Sonra B Serisi zam yapmaya başladılar ve [interested] firmalar başka hangi sözleşmeler konusunda titizlik gösteriyor [the team might] sahip ve o NSF hibesinde ‘Hey, eğer hükümetin ihtiyacı varsa’ diyen bir madde vardı. [what you’re building], kullanabiliriz.’ Bu yüzden müzakere ederken altı ay beklemek zorunda kaldık. [someone] Bunu hemen geri almak için hiç umursamayan NSF’de. Bitirsinler diye hibenin iki katını verecektim ama ‘Hayır, bunu yapamazsınız, geri dönemeyiz’ dediler. Yani sen olabilmek sorunlarla karşılaşabilirsiniz.

Askeri uygulamalardaki yapay zeka da dahil olmak üzere yakında bu tartışmadan daha fazlasını alacağız; çok şey öğrendik – umarım siz de öğreneceksiniz.