2023, başlangıç başarısını değerlendirmek için daha net yöntemler getirecek • Tmzilla
Bu yıl, onu ölçeklendirmekten çok çivilemekle ilgili olacak
Momentum Girişim yatırımı için şimdiye kadarki en aktif 12 ay, en hafif tabirle 2022’ye pek iyi taşınmadı. Faiz oranları ve enflasyon yükseldikçe, jeopolitik zorluklar ortaya çıktı ve ekonomi düşüş eğilimi göstermeye başladı, kaynak yaratma yıl boyunca önemli ölçüde yavaşladı.
Ancak 2022 paradigma değiştiren dinamiklerin yılıysa, 2023 kazananları ve kaybedenleri belirleyeceğimiz ve daha da önemlisi başarıyı değerlendirmek için daha net yöntemlerin ortaya çıkacağı bir yıl olacak.
Yazılım şirketleri için manzara
Bulut bilişim on yıl önce baskın bir trend olarak ortaya çıktığından beri teknoloji ekosistemi birkaç gerileme gördü (ancak hiçbiri anlamlı değildi), ancak enflasyon çoğumuz için yeni bir canavar.
Enflasyonun somut, gerçek dünya makroekonomik bir değerlendirmesi olmasının üzerinden 30 yıl geçti. Enflasyon %7 iken en azından o kadar büyümüyorsanız küçülüyorsunuz.
Zor bir bütçe ortamında, yüksek brüt elde tutma oranları, müşterilerin ürünlerinizi sevdiğini ve onlardan gerçek değer elde ettiğini gösteren güçlü bir işaret olabilir.
Enflasyonla paralel olarak, talep eğrisi kırbaçlanıyor – ilk önce COVID-19 salgınının yönlendirdiği güçlü bir ürün büyümesi dönemi gördük ve şimdi hem yeni başlayanlar hem de olgun şirketler benzer şekilde hava koşullarına hazırlanırken bütçelerin ve harcamaların kısıldığını görüyoruz. fırtına.
2023’e çok sayıda bilinen sorunla ve ileride neler olacağını tahmin etme konusunda sınırlı bir yetenekle giriyoruz. Yine de kesin olan bir şey var: Bu yıl, onu ölçeklendirmekten çok çivilemekle ilgili olacak.
Başarının öngörücüleri
Bu ortamda yatırımcılar, yüksek brüt marjlar, güçlü brüt elde tutma oranları (her yıl kaç müşteri abone olmaya devam ediyor), müşterilerde hızlı genişleme, azalan müşteri edinme maliyetleri, daha kısa satış döngüleri ve verimli satış temsilcileri gibi verimlilik ölçütleri arayacaklar.
Özellikle brüt elde tutma kritik olacaktır, çünkü şirketler 2023 büyüme planlarını istikrara kavuşturmak için müşterilerini elde tutabilmelidir. Zor bir bütçe ortamında, yüksek brüt elde tutma oranları, müşterilerin ürünlerinizi sevdiğini ve onlardan gerçek değer elde ettiğini gösteren güçlü bir işaret olabilir.
Yatırımcılar ayrıca, net yeni yıllık yinelenen gelirin katı olarak nakit yakma gibi ölçütler aracılığıyla mevcut bilançoya dayalı olarak başabaş noktasına giden yolu izliyor.
Yüksek brüt tutma oranlarına sahip olduğunuzu varsayarsak, nakit yakmak mantıklı olabilir, ancak tahakkuk eden yeni iş miktarından daha fazla sermaye yakıyorsanız mantıklı olmayacaktır. Büyüme oranları düştükçe, birçok şirket buna bağlı olarak tasfiye oranlarını düşürüyor ve bu da güçlü bilançolara ve pazar pozisyonuna sahip şirketlerde bile bir işten çıkarma dalgasına neden oluyor.
